Alle wollen Verän­de­rung, doch keiner will den Tram­pelpfad verlassen.

Warum Einkaufstransformation nicht an neuen Prozessen scheitert, sondern oft daran, dass der Mensch auf dem Weg dorthin vergessen wird. weiterlesen

Vom opera­tiven Beschaffer zum stra­te­gi­schen Partner

Wie ein mittelständischer Maschinenbauer seine Lieferantenstruktur gebündelt, International Sourcing aufgebaut und Prozesse im Einkauf neu ausgerichtet hat. Das Ergebnis: rund 20 % Einsparungen – und ein Einkauf, der heute deutlich strategischer und leistungsfähiger aufgestellt ist. weiterlesen

Der Lieferant ist kein Multi­ple-Choice­-Test

Zielpreis, Argumente und Strategie stehen. Und dann droht der Lieferant mit Lieferstopp, weicht aus oder gewinnt Ihren eigenen Stakeholder auf seine Seite. Matthias Osmaston zeigt, warum Einkäufer nicht nur Verhandlungen vorbereiten, sondern das Gespräch selbst regelmäßig trainieren sollten. weiterlesen

Wieso Interim?

Interimsmanager kommen immer dann ins Spiel, wenn Zeit, Kapazität oder spezielles Know-how fehlen – von der Vakanzüberbrückung bis zum Einsparprogramm oder kritischen Lieferantenprojekt. Entscheidend ist weniger die Abgrenzung zur Beratung, sondern warum kurzfristig erfahrene Unterstützung gebraucht wird. weiterlesen

Aufschub­konto beim Zoll: Mehr Liqui­dität, weniger Aufwand für den Einkauf

Ein eigenes Aufschubkonto beim Zoll kann im Einkauf gleich doppelt wirken: mehr Liquidität und weniger Nebenkosten bei Importen. Manuel Brucher erläutert, warum sich der laufende Zahlungsaufschub gerade bei regelmäßigen Einfuhren lohnt. weiterlesen

Buch­emp­feh­lung: Rolf Dobelli - Jetzt sind Sie gefragt

Eine etwas andere Buchempfehlung für den Urlaub: Rolf Dobellis „Jetzt sind Sie gefragt“ liefert keine fertigen Antworten, sondern Fragen zum Nachdenken über sich selbst, Entscheidungen und das eigene Leben. weiterlesen

Wie ich heute ChatGPT oder MS Copilot für Verhand­lungen nutzen kann

ChatGPT und MS Copilot können Verhandlungen nicht ersetzen – aber die Vorbereitung deutlich verbessern. Vom Lieferantenprofil über Daten- und Marktanalysen bis zur Strategieentwicklung und Verhandlungssimulation zeigen wir, wie KI heute ganz konkret im Einkauf eingesetzt werden kann. weiterlesen