Alter­native Spielzüge in der Verhandlung mit Valu­e-En­gi­neering

Wenn Preisverhandlungen festgefahren sind und Vergleichsangebote keine neuen Spielräume eröffnen, braucht es einen Perspektivwechsel. Value Engineering schafft technische Alternativen, senkt Kosten und bringt den Einkauf zurück in die Offensive. weiterlesen

Schatz, wie war Deine Woche 105: Jahres­budget Einkauf

Wer sein Einkaufsbudget nicht einfach zugeteilt bekommen will, braucht klare Ziele, nachvollziehbare Investitionen und ein überzeugendes Commitment zum erwarteten Nutzen. weiterlesen

Es geht um nicht weniger als Ihre Zukunft

Die deutsche Industrie steht unter massivem Veränderungsdruck – und auch der Einkauf muss seinen Beitrag zur Wettbewerbsfähigkeit leisten. Wie Automatisierung, weniger Bürokratie und neue Organisationsmodelle helfen können, die Performance spürbar zu steigern und Transformation wirklich umzusetzen. weiterlesen

Alle wollen Verän­de­rung, doch keiner will den Tram­pelpfad verlassen.

Warum sich Transformation im Einkauf nicht an neuen Prozessen oder Tools entscheidet, sondern daran, ob die Menschen den neuen Weg verstehen, mitgestalten und tatsächlich mitgehen. weiterlesen

Vom opera­tiven Beschaffer zum stra­te­gi­schen Partner

Wie ein mittelständischer Maschinenbauer seine Lieferantenstruktur gebündelt, International Sourcing aufgebaut und Prozesse im Einkauf neu ausgerichtet hat. Das Ergebnis: rund 20 % Einsparungen – und ein Einkauf, der heute deutlich leistungsfähiger aufgestellt ist. weiterlesen

Der Lieferant ist kein Multi­ple-Choice­-Test

Zielpreis, Argumente und Strategie stehen. Und dann droht der Lieferant mit Lieferstopp, weicht aus oder gewinnt Ihren eigenen Stakeholder auf seine Seite. Matthias Osmaston zeigt, warum Einkäufer nicht nur Verhandlungen vorbereiten, sondern das Gespräch selbst regelmäßig trainieren sollten – mit KI. weiterlesen

Wieso Interim?

Interimsmanager kommen immer dann ins Spiel, wenn Zeit, Kapazität oder spezielles Know-how fehlen – von der Vakanzüberbrückung bis zum Einsparprogramm oder kritischen Lieferantenprojekt. Entscheidend ist weniger die Abgrenzung zur Beratung, sondern das Erkennen warum kurzfristig erfahrene Unterstützung gebraucht wird. weiterlesen

Aufschub­konto beim Zoll: Mehr Liqui­dität, weniger Aufwand für den Einkauf

Ein eigenes Aufschubkonto beim Zoll kann im Einkauf gleich doppelt wirken: mehr Liquidität und weniger Nebenkosten bei Importen. Manuel Brucher erläutert, warum sich der laufende Zahlungsaufschub gerade bei regelmäßigen Einfuhren lohnt. weiterlesen

Buch­emp­feh­lung: Rolf Dobelli - Jetzt sind Sie gefragt

Die etwas andere Buchempfehlung: Rolf Dobellis „Jetzt sind Sie gefragt“ liefert keine fertigen Antworten, sondern Fragen zum Nachdenken über sich selbst, Entscheidungen und das eigene Leben. Hier eine kleine Kostprobe. weiterlesen

Wie ich heute ChatGPT oder MS Copilot für Verhand­lungen nutzen kann

ChatGPT und MS Copilot können Verhandlungen nicht ersetzen – aber die Vorbereitung deutlich verbessern. Vom Lieferantenprofil über Daten- und Marktanalysen bis zur Strategieentwicklung und Verhandlungssimulation zeigen wir, wie KI heute ganz konkret im Einkauf eingesetzt werden kann. weiterlesen