• 22/08/2023
  

  Schatz, wie war Deine Woche 63: Kosten­senkung

  Frank Sundermann und Hans Boot liefern sich mal wieder ein Duell Deutschland – Holland zum Thema Kostensenkung im Einkauf, was wieder an Aktualität gewonnen hat. Wer liefert hierzu die meisten und vor allem besten Punkte. Hören Sie rein und erfahren Sie, wer gewinnt. weiterlesen

• 30/05/2023
  

  Gemeinsame Verhand­lungs­trai­nings: Eine Win-Win-­Si­tuation für Verkaufs- und Einkauf­s­teams

  Sowohl der Einkauf als auch der Vertrieb benötigen Verhandlungstrainings. Warum dann nicht beide Seiten gemeinsam trainieren? Details dazu finden Sie hier. weiterlesen

• 17/09/2022
  

  Rück­ge­winnung von zuge­stan­denen Preis­er­hö­hungen

  Preissteigerung? Das war gestern, denn viele Indizes für Halbzeuge befinden sich bereits im Sinkflug. Mario Büsdorf meint: Holt euch jetzt zurück, was ihr in den Monaten davor an Preiserhöhungen zugestanden habt. weiterlesen

• 08/06/2022
  

  Prak­tische Hacks für den Einkauf 28: Erzeu­ger­preise

  Schon wieder ein Preiserhöhungsschreiben eingetroffen? Aber wie können Sie feststellen, ob der Aufpreis gerechtfertigt ist oder nicht? Manos Voutsas zeigt Ihnen in diesem Einkaufshack einen Ansatz wie man an Hand von Erzeugerpreisen dies rasch überprüfen kann. weiterlesen

• 23/05/2022
  

  Mutiger verhandeln

  Preiserhöhungsschreiben jeden Tag. Mancher Einkäufer fühlt sich allmählich ohnmächtig gegen diese Flut. Dabei kann Ihnen Mario Büsdorf zeigen, wie wir manchmal ein weniger mutiger verhandeln sollten. weiterlesen

• 14/02/2022
  

  Die neue Geheim­waffe für Ihre Verhand­lungen: Forward Sourcing Engi­neers

  Technischer Tiefgang hilft, aktuelle Verhandlungen erfolgreich zu meistern. Ein Forward Sourcing Engineer fungiert als Bindeglied zwischen Technik und Einkauf und kann Ihre Verhandlungen bereichern. Das Beste: Diese Funktion ist bei Verkäufern noch relativ unbekannt. weiterlesen

• 08/09/2021
  

  Prak­tische Hacks für den Einkauf 18: 4-Far­ben-­Modell in der Verhand­lungs­taktik

  In seinem neuen Einkaufshack erläutert Manos Voutsas, wie Sie das 4-Farben-Modell der Persönlichkeit für Ihre Verhandlungstaktik sinnvoll nutzen können. Er erläutert welche Typen es gibt, an was man sie erkennt und wie man sich verhalten sollte, wenn man in der Verhandlung einem dieser Typen gegenübersitzt. weiterlesen

• 10/03/2021
  

  Prak­tische Hacks für den Einkauf 11: Training „Online Verhand­lung“

  Manos Voutsas greift in seinem Einkaufshack unser neues Training „Online Verhandlung“ auf und zeigt Ihnen die Unterschiede und Vorzüge im Vergleich zur klassischen Verhandlungssituation auf. weiterlesen

• 24/02/2021
  

  Schatz, wie war deine Woche 16: Online Verhand­lungen

  Online Verhandlungen sind gekommen, um zu bleiben. Frank Sundermann und Mario Büsdorf tauschen sich über die Vorteile des neuen Verhandelns via Webmeeting aus und geben Tipps, was zu beachten ist. weiterlesen

• 10/02/2021
  

  Prak­tische Hacks für den Einkauf 10: Handels­re­gister

  Wer kennt es nicht? Jede Menge zu tun und nebenbei noch eine Verhandlung vorbereiten. Unser Einkaufshack-Experte Manos Voutsas zeigt Ihnen, wie Sie sich schnell einen Überblick über Unternehmen und Investitions-Agenda des Geschäftspartners verschaffen und dass meist nur ein paar Klicks reichen um hier das große Ganze zu verstehen. weiterlesen