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Training
Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten und erfolgreich führen

Training "Verhandlung"

Zielgerichtet und profitabel verhandeln

Verhandlungsergebnisse hängen einerseits von guter Vorbereitung, Zahlen, Werkzeugen und Prozessen ab. Andererseits hängen sie von der Fähigkeit ab, emotional intelligent zu verhandeln, also seine Skills richtig einzusetzen.

Hierbei stellen zwei Fähigkeiten wichtige Schlüsselkompetenzen dar:

  • Die Emotionen des Verhandlungsgegners sicher wahrzunehmen und zu verstehen
  • Persönlichkeitsbezogen zu verhandeln

Trainingsinhalte:

  1. Mimikresonanz®

    • Mimik und Emotionen als Hinweisschilder in Verhandlungen
    • Richtiges Beobachten und Interpretieren der Mimik
    • Wahrnehmungstraining mit Praxisübungen
    • Sieben Primäremotionen mit Relevanz für den Einkauf
    • Unausgesprochene Einwände sowie Täuschungen erkennen
    • Zahlreiche Praxisübungen
  2. Persönlichkeitsbezogen verhandeln

    • Grundlagen und Grenzen der Persönlichkeitsmodelle wie beispielsweise DISG
    • Nutzen des Motivkompasses® für die Persönlichkeitserfassung in Verhandlungen
    • Erkennen der Persönlichkeitspräferenzen und Motivationen
    • Vorbereitung von Verhandlungen (Verhandlungsplaner)
    • Anpassen der Verhandlungsstrategie an die Persönlichkeit
    • Wie gehe ich typbezogen auf kooperativen bzw. konfrontativen Kurs in Verhandlungen?
    • Zahlreiche Praxisübungen

Trainingsdauer:

  • 1 oder 2 Tage Training (vor Ort oder online)
  • bei Bedarf Sparring in der Umsetzung

Unser Beitrag – Ihr Nutzen:

Kommen Sie auf uns zu, damit wir gemeinsam ein passendes Training für Ihre Mitarbeiter gestalten und umsetzen. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Wie können wir Ihren Einkauf voranbringen?
Profitieren Sie von unserer Einkaufsexpertise und praktischem Know-How. Nutzen Sie unser kostenloses und unverbindliches Erstgespräch und evaluieren Sie Ihren konkreten Bedarf mit einem unserer Spezialisten.
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