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Training
Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten und erfolgreich führen

Unsere Trainings können auch als Webinar durchgeführt werden.

Training "Verhandlung"

Zielgerichtet und profitabel verhandeln

Jede Verhandlung hat das Potenzial, die eigene Position noch weiter zu verbessern. Das Ergebnis hängt einerseits von einer systematischen Verhandlungsführung ab, andererseits von der Fähigkeit, auf unerwartete Situationen smart zu reagieren.

Einkäufer erhalten in diesem Training eine zielgerichtete Struktur, die einfach auf jede Verhandlung anpassbar und sofort umsetzbar ist. Neben der Strategie und den Werkzeugen werden zusätzlich die Softskills des Einkäufers weiterentwickelt.

Seminarinhalte:

  1. Wir erarbeiten ein verständliches Schema für Ihr persönliches Verhandlungsskript. Von der Vorbereitung bis zur Durchführung bauen wir schrittweise Ihre Verhandlungsstrategie auf und finden die Punkte, die für das spätere Ergebnis von besonderer Bedeutung sind. 100% aus der Praxis für die Praxis.
  2. Der Gesprächseinstieg setzt den Rahmen für die gesamte Verhandlung. Sie haben hier bereits sehr früh im Gespräch die Chance, Ihre spätere Argumentation und den Erfolg vorzubereiten.
  3. Die Vorbereitung ist generell schon der halbe Erfolg. Finden Sie die Strategie, die situationsbezogen am besten zu Ihrer nächsten Verhandlung passt. Lernen Sie die Kniffe der Verhandlungspsychologie und das persönlichkeitsbezogene Verhandeln kennen. Ist Ihr Verhandlungspartner eher fakten-orientiert oder hat er / sie ein großes Durchsetzungsbedürfnis? Wie verhandelt man professionell mit scheinbar ignoranten, dominanten oder introvertierten Persönlichkeiten?
  4. Scheinbar verlockende Angebote können zur Strategie der Gegenseite gehören. Lernen Sie diese zu erkennen und professionell darauf zu reagieren.
  5. Strategische Verhandlungselemente wie das Vertagen der Gespräche oder der Wechsel zwischen emotionaler und kognitiver Gesprächsführung können jede Verhandlung verbessern.
  6. Abwehr von Forderungen und Ausbau der eigenen Verhandlungsposition.
  7. Verhandlungen sollten niemals verbrannte Erde hinterlassen. Lernen Sie, Gespräche wertschätzend und auf Augenhöhe zu führen, besonders, wenn Ihr Lieferant Zugeständnisse machen muss.
  8. Reflektion der Verhandlung durch den Einkäufer nach dem Gespräch. Was sind die „Lessons Learned“, wo war im Gespräch Potenzial für zukünftige Gespräche und welche Strategien haben bereits erfolgreich funktioniert? Die systematische Reflektion ist einer der größten Wachstumsfaktoren für professionelle Einkäufer oder Menschen auf dem Weg dorthin. Für Ihr dauerhaftes, persönliches Wachstum erhalten Sie von mir eine klare und sofort anwendbare Reflektionsstrategie.

 

Trainingsdauer: 1 Tag

Unser Beitrag – Ihr Nutzen:

Kommen Sie auf uns zu, damit wir gemeinsam ein passendes Training für Ihre Mitarbeiter gestalten und umsetzen. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

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