Training "Verhandeln mit anderen Kulturen"
Sie verhandeln seit Jahren mit unterschiedlichsten Lieferanten die interessantesten Gewerke oder die größten Rabattstaffeln, doch seitdem es das Wort ‚Globalisierung‘ gibt, fühlen Sie sich zunehmend unter Druck gesetzt, der mit der eigentlich gut vorbereiteten Verhandlung nichts zu tun hat.
Dabei haben Sie gerne und freiwillig Ihr Verhandlungsenglisch aufpoliert, die Verhandlung inhaltlich perfekt vorbereitet, und trotzdem läuft es einfach nicht rund. Und das liegt nicht nur an Ihrem Gesprächspartner, der ja auch nicht in seiner Muttersprache kommuniziert.
Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Geschäftspartnern braucht es heute mehr als eine technisch beschriebene Sachebene und einen Preis dafür. In vielen Regionen steht der Aufbau einer persönlichen Beziehung der Verhandlungspartner beider Unternehmen an erster Stelle, bevor sich eine belastbare Vertragsverhandlung realisieren lässt. Gerade in der aktuellen Situation von Lieferengpässen sollten wir uns aktiv um eine gute Beziehung zu unseren Lieferanten bemühen, um bevorzugt beliefert zu werden.
In diesem Training
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konzentrieren wir uns zunächst auf unsere eigenen Werte und Vorstellungen,
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sprechen über unterschiedliche Dimensionen der Kulturmodelle,
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leiten daraus länderspezifische Vorgehensweisen ab,
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schlagen einige Themen zum Aufbau einer Beziehungsebene vor (Do’s – Don’ts, Smalltalk)
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und trainieren in einer Verhandlungssituation (englisch) das Erkennen von Stress der Gegenseite mit unserem Verhandlungsplaner (englisch).
Durchführung:
- 1 Tag Training (vor Ort oder online)
- bei Bedarf Sparring in der Umsetzung
