GET BACK - Rückholen von Preiserhöhungen
Machen Sie 2024 zu Ihrem Jahr und holen Sie mit GET BACK Ihre Preiserhöhungen zurück!
2024 wird wieder ein Jahr der Einkäufer! Aber nur wenn Sie sich die Preiserhöhungen, die Sie 2022 und 2023 zugestanden haben, wieder zurückholen. Denn die Indizes für viele Rohstoffe und Halbzeuge sind seitdem rückläufig (siehe nachfolgende Grafik).
Aus diesem Grunde haben wir das GET BACK Vorgehen entwickelt.
Vorgehen
1. Analyse und Priorisierung der Warengruppen
Im ersten Schritt ist es wichtig zu analysieren, welche Warengruppen fokussiert werden. Dies hängt zum einen von der Größe und Lieferantenstruktur der Warengruppen ab sowie von der Entwicklung der Marktpreise seit ihrer letzten Preiserhöhung. Gemeinsam mit Ihren strategischen Einkäufern werden so die priorisierten Warengruppen bestimmt, die dann in einem Deep Dive Workshop vertieft werden
2. Deep Dive der priorisierten Warengruppen
Im Deep-Dive-Workshop wird je Warengruppe mittels Datenbanken und Kostenaufschlüsselungen detailliert festgestellt, wie groß das Potenzial ist, welches zurückgeholt werden kann. Auf Basis unserer GET BACK Vorlagen, wird ein Vorgehen in der Warengruppen für die nächsten Schritte gemeinsam erarbeitet.
3a./3b. Ausarbeitung und Abgleich Verhandlungsstrategie
Um von den Preiserhöhungen etwas zurückzuholen, sind die Verhandlungen entsprechend vorzubereiten. Auf Basis unseres Verhandlungstrainings kann dies erreicht werden, da sowohl systematisch Zahlen, Daten und Fakten zusammengetragen als auch die Verhandlungspartner auf Lieferantenseite analysiert werden hinsichtlich der Persönlichkeitsstruktur. Insgesamt werden Argumente für die Verhandlung erarbeitet, Gegenargumente antizipiert und insgesamt eine Verhandlungsstrategie geschaffen, die mit den Ergebnissen aus der Ausschreibung und Angebotsauswertung (Schritt 4) abgeglichen wird.
4a./4b. Ausschreibung und Angebotsauswertung
Ein wichtiger Bestandteil für erfolgreiche Verhandlungen sind Angebote von Wettbewerbern auf Basis des aktuellen Preisniveaus. Diese werden parallel zur Verhandlungsvorbereitung in Ausschreibungen angefragt und ausgewertet. Unterstützt werden kann dies auch von einem Lieferanten-Sourcing, um neue leistungsstarke Player einzubringen.
5. Verhandlung
Bevor es in die Verhandlung geht, wird diese mit uns als Sparringspartner simuliert, damit die Einkäufer die geplante Verhandlungsstrategie verfolgen und gewappnet sind für Unvorhergesehenes. Je nach Wunsch kann auch von unserer Seite die Verhandlung begleitet werden.
Das finale Ergebnis des GET BACK Vorgehens sind:
Kommen Sie auf uns zu, um zu diskutieren, wie für Ihr Unternehmen GET BACK aussehen kann. Am Anfang kann zunächst auch nur die Analyse aus den ersten beiden Schritten bestehen, mit denen das Potenzial ermittelt wird. Basierend auf dem jeweiligen Umfang werden wir Ihnen ein Konzept erstellen, welches gegebenenfalls auch erfolgsabhängig in Umsetzung vergütet werden kann.
Machen Sie 2024 zu Ihrem Jahr und holen Sie mit GET BACK Ihre Preiserhöhungen zurück.
