Kompakt-Training "Nutzen von ChatGPT oder MS Copilot für Verhandlungen"

Künstliche Intelligenz wird die persönliche Verhandlung mit wichtigen Lieferanten nicht ersetzen. Sie kann Einkäuferinnen und Einkäufer jedoch dabei unterstützen, deutlich schneller zu belastbaren Analysen, besseren Argumenten und einer klaren Verhandlungsstrategie zu gelangen.

In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmenden, wie sie ChatGPT oder MS Copilot unmittelbar für ihre Verhandlungsvorbereitung einsetzen können – ohne zusätzliche Software, aufwendige Implementierung oder ein umfangreiches IT-Projekt. Im Mittelpunkt stehen konkrete Use Cases aus dem Einkauf, die gemeinsam erprobt und auf eigene Verhandlungssituationen übertragen werden.

Die Teilnehmer erfahren, wie sie mit KI aussagekräftige Lieferantenprofile erstellen, große Mengen an Preis- und Bestelldaten analysieren und auffällige Preisentwicklungen identifizieren. Sie nutzen Markt- und Rohstoffentwicklungen als Argumentationsbasis und lernen, Cost Break Downs sowie Begründungen für Preiserhöhungen kritisch zu plausibilisieren.

Darauf aufbauend entwickeln sie mit Unterstützung von ChatGPT oder MS Copilot eine individuelle Verhandlungsstrategie: Welche Argumente wird der Lieferant voraussichtlich vorbringen? Wo liegen die eigenen stärksten Hebel? Welche Forderungen und Zugeständnisse sollten zu welchem Zeitpunkt eingebracht werden? So wird die KI zum digitalen Sparringspartner für die Vorbereitung.

Abschließend simulieren die Teilnehmer eine konkrete Verhandlung mit einem KI-gestützten Gegenüber. Dabei übernimmt die KI beispielsweise die Rolle eines erfahrenen Key Account Managers, der eine Preiserhöhung konsequent durchsetzen möchte. Auf diese Weise können Argumentationen, Reaktionen und unterschiedliche Verhandlungsverläufe vorab realitätsnah trainiert werden.

Inhalte des Trainings

• Lieferanten- und Verhandlungspartnerprofile mit KI erstellen
• Preis- und Bestelldaten analysieren und Auffälligkeiten erkennen
• Markt-, Rohstoff- und Preisentwicklungen recherchieren
• Cost Break Downs und Preiserhöhungen plausibilisieren
• Verhandlungsziele, Argumente und Hebel strukturieren
• Verhandlungsstrategien im Dialog mit der KI entwickeln
• Gegenargumente und Reaktionen des Lieferanten antizipieren
• Verhandlungen mit ChatGPT oder MS Copilot simulieren
• Praxistaugliche Prompts formulieren und weiterentwickeln

Ihr Nutzen

Nach dem Training können die Teilnehmer ChatGPT oder MS Copilot gezielt in ihre Verhandlungsvorbereitung integrieren. Sie reduzieren den Recherche- und Analyseaufwand, verbessern ihre Argumentationsbasis und gehen strukturierter und selbstbewusster in anspruchsvolle Lieferantenverhandlungen.

Die Teilnehmer erhalten unmittelbar einsetzbare Promptvorlagen und entwickeln im Training eigene Anwendungsfälle für ihre Verhandlungspraxis.

Zielgruppe

Das Training richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Supply Chain Management und Beschaffung sowie an alle Mitarbeitenden, die Lieferantenverhandlungen vorbereiten oder führen.