Unsere Trainings können auch als Webinar durchgeführt werden.
Kompakt-Training: Abwehr von Preiserhöhungen
Neuer Termin in Planung
Corona hat einiges durcheinandergewirbelt. Materialien werden knapper und Preise steigen ins Unermessliche. Lieferanten sitzen derzeit scheinbar am längeren Hebel. Doch inwieweit sind die Preisforderungen gerechtfertigt, mit denen Lieferanten momentan flächendeckend an den Einkauf herantreten?
Im Kompakttraining wollen Frank Sundermann und Mario Büsdorf Ihnen Hilfestellungen geben, wie Sie professionell mit Preiserhöhungen und scheinbar ungleichen Machtverhältnissen in der Verhandlung umgehen. Das Ziel ist es, Preiserhöhungen reduziert bzw. eliminiert zu bekommen.
Der heutigen Zeit angemessen ist dieses Training in zwei kurzweiligen Online-Sessions von jeweils 90 Minuten angesetzt, die jeder in seinem Arbeitsalltag integrieren kann.
Inhalte des Trainings:
- Preisforderungen analysieren mittels Cost Break Down
- Beziehungsebene prüfen und festigen
- Vorbereitung von Verhandlungen (inkl. Vorlage)
- Nutzung von Preisgleitklauseln
- Ansätze zur Preissenkung statt -erhöhung
- Kooperative und/oder konfrontative Verhandlungstaktik
- Stresssignale auf der Gegenseite erkennen
- Eskalation und scheinbar festgefahrene Situationen auflösen
| Wann: | In Planung |
| Wo: | online |
| Preis: | 189 EUR zzgl. MwSt. pro Person |
| Anmeldung | |
Foto: Steffen Prößdorf, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons
